血戰的一周：澳大利亞人堅守阿拉曼陣地

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對公司來說，陣地對某種產品的定型、某項服務的規範，也被很多精明的企業家視為創新，因為它們同樣開辟了新的市場領域，具有相當大的價值。從公司管理角度來說，血戰更多的是通過建立一種製度、一種理念或者文化，來增大創新的概率和提高創新帶來的價值。經過研究後，周澳我們的政策是不要讓投資的公司走向破產的那一步，申請破產管理需要付出高昂的代價，會使企業遭受損失。大利亞隻是抱著賺錢的念頭的人是不會成功的。

創新往往是一個意外的發現或是市場需求的外來變化。於是我們在布魯克林、巴約納、費城……建立了煉油廠，並在各州成立了公司。

當時，我投資了許多不同的行業，采礦場、鋼鐵廠、造紙廠、鐵釘廠以及其他的一些行業，很多我已經記不清了。說這種話的人，通常還會低價出售商品，擾亂行業裏的其他人的商業計劃。我做生意的一個座右銘是，「要保持謹慎」，不要產品一有任何改進就立刻推向市場，可以將它們的一部分暫時保留，等待時機。但當我冷靜下來，認識到我被拒絕是我對問題評估不正確，我確實真正感受到了自己的愚蠢。

第四，你還要認真研究你的資金需求，增強抵禦風險的能力。對於一家本地煉油公司來說，已經發展得算不錯了。第三，在投入一個行業之前，要多了解。這些對於我是完全不同的領域，其結果會是自掘墳墓。

沿海城市在發展海外市場擁有得天獨厚的優勢，我們很快便發現在這些地方建造工廠，能夠把石油更加便利和經濟地運輸到海外。隻有通過設施的不斷完善，資本的不斷積累，才能實現大規模經營，獲得財富。

世界經濟在不斷變化，即使是最有希望的賭博有時也會以慘敗告終。我的老友托馬斯·W·阿米特吉，他告誡我，石油供應可能會隨時枯竭，需求會下降，他覺得擴建工廠和擴張經營是一個愚蠢至極的決定。

正如我一直說的，獲取資金是最難解決的問題，保守的投資者對這一冒險行業不太感興趣，盡管資產豐厚的人偶爾也會在一定程度上給我提供支持，但他們仍然不敢涉足這一行業。沒有人會想到公司會不斷發展，取得成功。但在曆經艱辛後，現在我懂得要萬分認真地對待每一次收購，就像人在經過雷區時要小心翼翼一樣，否則你就會遭遇失敗。原油淨化工藝簡單、易操作，開始時利潤非常高，自然各行各業的人都趨之若鶩，肉商、麵包師、燭台製造商等紛紛煉油。4去創新，但不要拘泥於形式競爭促使企業去思考，誰想的最好或者誰最有創造力。許多人都預言我的公司將一敗塗地，以破產告終。

不久，我們又發現，隨著業務發展，原來采用的油桶運輸的方法已經無法滿足當前的需求了，包裝的成本經常比石油的價格還高，我們轉而尋求其他的運輸方式，采用了輸油管道係統。在1893年和1894年，我們謹慎的處理這些破敗企業的各項事務，其中很多得以繼續經營。

如果我們躋身於飛艇、家具、汽車行業，無疑是欠考慮、輕率疏忽的。做決策的時候，先問問自己，這有商業價值嗎?我這麽做是不是為了情感上的滿足?任何評估都應該建立在冷靜、非情緒化的邏輯分析的基礎上，要仔細、實際地研究那家公司的情況，以及與公司目前運營是否匹配。

3把生意做到全世界企業經營者要擺脫傳統消極被動的守業觀念，要主動到市場中捕捉發展機會。簡單地說，就是讓你的對手先亮出底牌，當他認為自己已經占了上風的時候，你挑選出最好的一張牌—充滿革新精神、設計得近乎完美足以使對手退縮的產品。

坦然的接受自己的現實狀況，麵對事實，不要逃避。於是，油價不斷下跌，當時石油行業被看做是最危險的行業。記得我在事業最初曾為公司的脆弱、每周破產的公司數目震驚，當時我就告訴自己要開展綜合的經營。毫無疑問，我的商業理念是保守的，這兩種情況對我而言都是自欺欺人。

多年以後，我覺得即使遭遇挫折也沒關係，隻要謹慎、耐心地不斷努力，看似已經走投無路，也能絕處逢生。公司追求創新的本質，在於能通過創新使公司避開競爭，占有更大的市場份額。

2我的商業準則我事業剛起步的那段日子裏，人們做事情的方式可能與現在沒什麽不同。當時正值經濟大蕭條，我們努力與鄰居和朋友磋商，推銷石油產品，試圖讓公司進入正常運行的軌道。

6別讓商業衝動牽製你毋庸置疑，收購一家公司是一件振奮人心的事。飛奔撲入一個新的賺錢領域，讓大鱷們吞噬一空的例子實在太多了。

將情緒排除於商業決策是一件很困難的事，但我們必須有意識地抵製衝動如果說這隻是猜測，接下來的例子就很明確了。那麽阿拉丁如此不積極的態度是不是因為有了別的想法呢?2016年1月13日，阿拉丁公告稱，已進入上市輔導階段。2017年3月，證監會官網預披露係統公開了拉卡拉招股說明書(申報稿)，擬在創業板上市。

發行股份購買一部分資產以便使購買的資產低於西藏旅遊上一個會計年度總資產的100%，配上向拉卡拉的股東們的定增，而他們稱定增隻是募資行為。兜兜轉轉一大圈，才能發現誰是真愛。

並且，從2016年3月29日到2017年3月29日，接受IPO輔導的新三板掛牌公司達到294家。回頭看，還是老老實實得IPO更踏實，玩套路總是提心吊膽的。

噢，就連“網紅”360也開始拿號排隊IPO了。記憶最深的是七月說的那句：“我恨過你，但我也隻有你”。

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